Как тенденции социальных сетей могут повлиять на ваше SEO

Перевод статьи с moz.com с дополнением от web-f.ru

Тенденции в социальных сетях — это мощный способ представить ваш продукт или услугу нужным людям. Для компаний крайне важно оставаться на шаг впереди и знать, что в тренде, чтобы быть готовыми к любым изменениям на рынке.

Будь то участие в последнем испытании, использование модного звука в TikTok или написание вирусного рецепта — все мы знаем, что тренды в социальных сетях предоставляют отличную возможность для распространения информации о бренде и роста его аудитории в социальных сетях. Но их также можно использовать для повышения результатов поисковых систем, привлечения трафика и продаж на ваш сайт.

Если использование преимуществ тенденций социальных сетей в том или ином виде еще не является частью стратегии цифрового маркетинга вашего бренда, читайте дальше. В этой статье мы расскажем о том, почему так важно вступить в игру, и предоставим вам список практических шагов, которые помогут вам добиться успеха.

Примеры результатов поиска, на которые повлияли тенденции социальных сетей

Если составить список трендов социальных медиа за последние пару лет и поискать связанные с ними термины в Google Trends, то можно заметить повторяющуюся закономерность: результаты поиска по связанным терминам увеличиваются в то время, когда их тренды в социальных медиа становятся вирусными. Давайте рассмотрим несколько примеров.

Маленькие луны

Мороженое моти Little Moons существует уже более десяти лет, но только в январе 2021 года произошел настоящий взрыв его популярности. И все благодаря органичному вирусному тренду, возникшему в середине года благодаря паре создателей TikTok.

Это вылилось в тысячи видеороликов Little Moons на TikTok с людьми, ищущими и пробующими их продукцию, которые в итоге собрали более 500 миллионов просмотров. Little Moons стало самым востребованным мороженым в Великобритании, а его продажи взлетели на 2000%. На пике вирусности резко возросло количество поисковых запросов в Google по продуктам, брендам, связанным с ними небрендированным товарам, а также розничной торговле, как показано ниже.

Значительное падение числа поисковых запросов после первоначального всплеска свидетельствует о том, что тенденция в конечном итоге угасла, что является следствием того, что контент в социальных сетях — вирусный или нет — имеет короткий срок хранения. Бренды могут поддерживать динамику, самостоятельно используя маркетинг влияния, создавая новые тенденции и охватывая новую аудиторию.

Рис с лососем от Эмили Марико

Еще один прекрасный пример — Эмили Марико, создатель контента о еде и образе жизни, чей «рецепт» риса из остатков лосося взорвался на TikTok в октябре 2021 года. За несколько недель она поднялась с 70 000 до 7 миллионов подписчиков, в то время как последующие видео с рисом из лосося собрали более 800 миллионов просмотров. Отчет Google Trends показывает, что люди искали рис с лососем Эмили Марико и в Google, что дало возможность многим другим авторам, брендам и СМИ извлечь из этого выгоду, поскольку она сама не использовала эти поисковые запросы.

Эмили Марико продолжает создавать вирусные тренды и влиять на результаты поиска, о чем свидетельствует недавний всплеск поисковых запросов по запросу «Emily Mariko toaster oven». Это действительно показывает, что силу маркетинга влиятельных лиц/REALfluencer не стоит недооценивать.

Обложить налогом богатых

Хотя следующий случай не является самым распространенным, нельзя отрицать, что Александрия Окасио-Кортез, разместившая свое платье «Налог на богатых» на Met Gala в Instagram, является очень умным примером того, как сообщение в социальных сетях может не только продать, но и помочь распространить информацию о каком-либо деле. 14 сентября 2021 года, когда пост был опубликован, поисковые запросы «tax the rich» подскочили до новых высот. Конечно, ажиотаж, поднявшийся в СМИ вокруг этого события, придал ему дополнительный импульс.

Как бренды могут воспользоваться существующими тенденциями в социальных сетях для привлечения трафика на свой сайт

Воссоздавайте трендовый контент

Один из способов включить свой бренд в культурно значимые моменты — воссоздать трендовый контент на аккаунте бренда в социальных сетях. Внося в него свою собственную лепту, вы можете донести свой продукт или сообщение до аудитории очень аутентичным способом.

Отличным местом для поиска трендов является вкладка TikTok discovery, где трендовые хэштеги и аудиозаписи дадут вам множество идей для контента. Не забудьте включить призыв к действию в конце вашего реактивного контента в социальных сетях и вставить соответствующую ссылку в биографию вашего профиля, чтобы направить трафик с платформы прямо на ваш сайт.

Создавайте вспомогательный контент в социальных сетях

На данном этапе большинство брендов делают все вышеперечисленное, но чего многие бренды и авторы до сих пор не делают, так это не предоставляют вспомогательный контент вне платформ социальных сетей. Как мы уже видели, вирусные тренды в социальных сетях часто выходят за рамки своей первоначальной платформы. Google Trends говорит нам о том, что люди ищут трендовые товары в Google одновременно с тем, как эти тренды набирают обороты. Это упущенная возможность — игнорировать увеличение поисковой выдачи в результате вирусных трендов в социальных сетях или органических упоминаний влиятельных людей.

Несмотря на то, что ваш бренд или продукт не был прямо представлен в оригинальном вирусном сообщении, существует множество способов разместить оптимизированный по ключевым словам контент вашего сайта перед глазами этой новой аудитории.

Давайте рассмотрим эту возможность на примере поиска тостерной печи Эмили Марико. Если вы являетесь брендом или розничным продавцом кухонной техники, вы можете создать целевую страницу с возможностью совершения покупок, на которой будут представлены самые любимые кухонные приборы Эмили Марико. Изучив ее видеоролики в TikTok, вы узнаете, что она также любит рисоварки, эстетичную посуду с антипригарным покрытием, крышки для зазоров на плите, блендеры… Все эти товары ищут поклонники Эмили Марико, так что вы можете убить много зайцев одним выстрелом.

Другим материалом для поддержки поиска тостеров в духовке может быть «5 рецептов для тостеров в духовке, которые одобрила бы даже Эмили Марико» — вечно актуальная статья с трендовым уклоном. Список идей бесконечен, и список брендов, которые могут подхватить эту идею, тоже.

Вы даже можете попробовать себя в цифровом PR и предложить журналистам часть трендового контента, как в статье выше, по сути, предоставив им историю для получения качественных обратных ссылок и потенциального притока новых клиентов.

Что касается издателей и блоггеров, то они тоже могут извлечь выгоду из создания реактивного контента — увеличить количество просмотров сайта и использовать партнерские ссылки с пользой.

Поскольку вирусные тенденции в социальных сетях редко можно предсказать, и они быстро приходят и выходят из моды, важно оставаться на вершине игры, следить за тем, что происходит в пространстве социальных сетей, и быстро реагировать.

Как бренды могут использовать маркетинг влияния для увеличения поисковых запросов и спроса

Сотрудничество с влиятельными лицами для демонстрации вашего бренда или продукта, участвующего в тренде, — еще один отличный способ повысить осведомленность и увеличить количество поисков вашего продукта или бренда. Влиятельные люди имеют не только преимущество в виде существующей лояльной аудитории. Во многих случаях создатели контента будут лучше говорить на неполированном языке социальных сетей и ваших потенциальных новых клиентов, что приведет к повышению конверсии.

Вот как Popsockets, бренд, известный своими держателями для телефонов, воспользовался уже существующим «Emoji Outfit Challenge» — соревнованием, в котором люди снимали себя на видео, подбирая наряды к популярным эмодзи. Они привлекли восемь своих послов к участию в конкурсе, включив в него свой продукт, и привлекли два миллиона зрителей.

Если популярный авторитет из вашей ниши уже представил продаваемый вами продукт в трендовом материале, который можно использовать в последующем контенте, или вообще создает тип контента, в который ваш продукт может быть органично вписан, не останавливайтесь на достигнутом. Вы можете найти влиятельных людей в каждой нише или даже выйти за пределы своей ниши. При правильном творческом подходе даже, казалось бы, несочетаемые пары могут принести успешные результаты в наши дни, если только целевая аудитория совпадает.

Грейс Уэллс, создательница контента, делящаяся приемами видеосъемки, — отличный пример. Возможно, она не первый человек, который приходит на ум для рекламы средства по уходу за кожей или энергетического напитка, но в ее случае такое сотрудничество очень успешно. Ее вирусная серия «Создание эпических рекламных роликов для случайных предметов» на TikTok принесла ей множество сделок с брендами, и теперь она успешно помогает брендам стать вирусными.

Советы по созданию эффективной кампании маркетинга влияния

Запуская кампанию в социальных сетях и пытаясь сделать ее вирусной самостоятельно, особенно удобно работать с влиятельными людьми в вашей нише. Это поможет вашей кампании набрать первоначальный импульс, необходимый для того, чтобы стать трендовой, генерировать просмотры и, в конечном итоге, дополнительный реактивный органический контент, поиск и клики на ваш сайт.

Если маркетинг влияния — это еще не то, чем занимается ваш бренд, вот несколько советов о том, что нужно иметь в виду при создании кампании, которая конвертирует до или после того, как вы определили тенденцию в социальных сетях, в которой хотите принять участие.

Определите цели кампании и целевую аудиторию

Прежде чем придумывать креативный подход, всегда начинайте с определения целей кампании и целевой аудитории. Одна из самых больших ошибок, которую совершают как новые, так и уже состоявшиеся бренды, — это выбор агентов влияния исключительно на основе популярности или количества их подписчиков. Ваша целевая аудитория должна совпадать, а сотрудничество должно быть аутентичным, чтобы найти отклик у аудитории.

Четкое определение целей вашей кампании с самого начала также поможет вам определить правильных авторитетов для работы и выбрать подходящую платформу (платформы) социальных сетей для вашей кампании. Вам нужна известность бренда или вы хотите повысить продажи конкретного продукта? Даже в рамках одной платформы, такой как Instagram, существует множество нюансов между тем, какой контент работает в ленте и в историях. Если вы хотите получить большое количество кликов на свой сайт немедленно, то привлечение авторитетного лица для продвижения вашего продукта в своей ленте Instagram может оказаться не лучшим вариантом. Вам нужен способ, чтобы их аудитория получила доступ к кликабельной ссылке без необходимости совершать дополнительные действия, поэтому функция на Instagram Story влиятельного лица будет лучшим вариантом. Когда вы найдете влиятельных лиц, которые могут помочь вам достичь вашей цели, не забудьте поделиться с ними целями вашей кампании, чтобы они могли оптимизировать контент для достижения желаемых результатов.

Избегайте одноразового сотрудничества

Увлечение трендами может ввести бренды в заблуждение, заставляя их гнаться за одноразовыми возможностями, но для того, чтобы аудитория влиятельного лица действительно установила отношения с вашим продуктом, гораздо более эффективным является сотрудничество, которое растягивается на более длительный период времени и включает регулярное, органичное включение продукта.

Работайте с различными влиятельными лицами

Поскольку влиятельные лица часто не имеют общей базы поклонников, несмотря на то, что работают в одной нише, настоятельно рекомендуется работать с несколькими разными влиятельными лицами, а не строить всю кампанию только вокруг одного. Это даст вам возможность привлечь разные аудитории и увеличить охват вашей кампании. Не забывайте и о создателях меньшего масштаба! Их показатели вовлеченности, как правило, выше, связь и доверие, которые они разделяют со своей аудиторией, глубже, к тому же они более доступны.

Предоставьте влиятельным лицам творческий контроль над их контентом

Позвольте влиятельным лицам продвигать ваш продукт своим уникальным способом, подходящим для их личного бренда и аудитории. Аутентичность всегда должна быть на первом месте. Разрабатывать кампанию, которая заставит их следовать сценарию, не стоит. Вместо этого составьте открытый бриф. Дайте им приблизительные указания о том, что вы хотите донести до них с помощью кампании, и позвольте им вернуться к вам со своими собственными идеями. Сотрудничество должно быть органичным, а не звучать как откровенная реклама.

Начните соревнование в социальных сетях

Запуск конкурса — одна из самых популярных и эффективных тактик маркетинга влияния. В отличие от обычных амбассадорских кампаний, смысл запуска тренда заключается в том, что любой желающий может принять в нем участие и создать свой собственный поворот, расширяя охват вашей кампании и создавая ощущение исключительности и общности среди участников.

Для продвижения своей сделки Cinco de Mayo компания Chipotle в 2020 году запустила TikTok-задачу #LidFlip, предложив участникам записать на видео, как они пытаются перевернуть крышку на миску, не используя руки. Это был забавный способ повысить осведомленность о своей сделке и привлечь к ней общественность. В итоге видеоролики с хэштегом набрали более 700 тысяч просмотров.

Если вы придумываете хэштег для участия в акции, убедитесь, что он еще не использовался, и проведите тщательное исследование, чтобы избежать любых негативных коннотаций, которые могут возникнуть и в конечном итоге представить ваш бренд в негативном свете.

Будьте готовы к притоку поисковых запросов и покупок

Важно, чтобы все было готово со стороны вашего бренда до начала сотрудничества. От оптимизированных целевых страниц (чтобы поймать входящий прямой и поисковый трафик) до уверенности в том, что у вас достаточно запасов продукции для кампании такого масштаба. Хотя добавление элемента FOMO иногда может сыграть в вашу пользу — как это было в случае с Little Moons.

Поддержка маркетинговых кампаний влияния с помощью платной рекламы

Запуск UGC-рекламы на аккаунтах вашего бренда наряду с активной кампанией с участием влиятельных лиц, будь то на Facebook, Instagram или TikTok, придаст дополнительный импульс и повысит узнаваемость вашего бренда.

Подробнее о том, как работать с влиятельными лицами для поддержки вашего SEO, смотрите в пятничной Whiteboard Friday Энди Крестодина:

Заключение

Использование трендов социальных сетей и маркетинга влияния для повышения узнаваемости бренда, результатов поиска и продаж — это чрезвычайно эффективный маркетинговый хак, которым сейчас могут воспользоваться бренды любого размера. TikTok полностью изменил игру — в хорошем смысле. На данный момент это все еще платформа, где не только платный, но и органический контент может достигать миллионов, поэтому даже новым и небольшим брендам довольно легко включиться в игру по совместному созданию вирусных трендов и/или производству оптимизированного вспомогательного контента, чтобы извлечь выгоду из поисковых запросов. А с развитием социальной коммерции эта тактика станет еще более важной.

Перевод статьи с moz.com