Telegram
WhatsApp
Как продвигать карточку товара на Вайлдберриз новичку бесплатно? Как поднять и раскрутить карточку товара на Вайлдберриз в ТОП бесплатно? Читайте в статье!
Wildberries — это один из крупнейших маркетплейсов, предлагающий огромное количество товаров. Сегодня про него не слышал, наверное, только ленивый из тех, кто знает, что такое покупки и продажи в Интернете. Вайлдберриз давно завоевал сердца многих бизнесменов и покупателей. Одним приятен богатый ассортимент – действительно, здесь можно заказать практически всё, что захочется. Понятно, что комбайны там не закажешь. Но что-то менее громоздкое и необходимое – пожалуйста! Бизнесменам маркетплейс привлекателен с той точки зрения, что на нём просто регистрироваться и вести бизнес по продажам с интернет-магазина. Им удобно с ним работать, так как онлайн-ритейлер взваливает на свои плечи всё, что касается маркетинга. В итоге отличные рекламные бюджеты способны привести на сайт несколько миллионов новых потенциальных покупателей едва ли не ежедневно. Продавцы дополнительно ничего не тратят на продвижение.
Способы продвижения карточки товара на Вайлдберриз бесплатно
Один из основных вариантов – возможность демонстрации покупателям продукции, которую надо продать хозяину интернет-магазина, когда эти пользователи посещают товарную карточку. Маркетплейс обладает автоматической системой рекомендаций. Она действует по умолчанию на каждый продукт. К одному товару предлагаются максимум шесть тематически подобранных товаров, выбранных покупателем. Однако у поставщика есть возможность самому задавать конкретные рекомендации для своих продуктов. Вот только зачем такое делать? На то есть веские причины:
- демонстрация всего ассортимента. Таким образом, покупатель получает возможность ознакомиться с большим количеством товаров предлагаемого бренда;
- перенаправление трафика на товары с меньшей популярностью. Тут всё понятно: без законных хитростей их сложнее продать. Если есть раскрученная товарная карточка и она имеет невысокую стоимость, то к ней подгружают товары, которые идут дороже по цене;
- избавление от конкурентов. Правильно выполненная ручная настройка позволит вытеснить рекомендации на продукцию чужих брендов;
- подгрузка сопутствующих товаров. Если, например, зубная паста реализуется, то будет логично, если в рекомендации появятся щётки для чистки зубов (понятно, что они тоже должны быть в продаже). Таким способом можно увеличить реализацию своей продукции.
Покупатели смогут ознакомиться с первыми шестью добавленными советами-рекомендациями. Но опытные сеошники советуют добавлять товаров восемь-десять. Дело в том, что некоторые товары могут отсутствовать. Если так, то их нет смысла показывать. А так количество товаров, разрешённых к добавлению, может составлять два десятка.
Как поднять карточку товара на Вайлдберриз в топ?
В разных публикациях представители Вайлдберриз говорят о том, что на позиции в поисковой выдаче оказывают влияние такие факторы, как:
- качество аккаунта. Его надо чистить на постоянной основе, не стоит забывать об этом деле. «Неликвидных» товаров там быть не должно. Высокая конкуренция вынуждает даже «середняков» убирать, так как с ними развития на маркетплейсе Вайлдберриз не будет;
- количество проведённых в рублях продаж этого товара за двухмесячный период (шестьдесят дней);
- качество оценок с отзывами, а также их количество. Позиция карточки на маркетплейсе зависит и от того, какие отзывы и оценки даются товару. Их увеличение происходит двумя способами:
- искусственное добавление отзывов. Это когда сам владелец интернет-магазина товар у себя приобретает, а потом пишет отзывы. Или просит это сделать родственников, знакомых, обращается к копирайтерам за помощью в написании текстов. Но тут можно нарваться на баны и штрафы от маркетплейса, так что этот вариант редко когда способен дать хороший результат;
- стимулирование настоящих покупателей к публикации отзывов о продукции или работе специалистов интернет-магазина. Чтобы так было, надо реализовывать на Вайлдберриз товары высокого качества, увеличивать в базе количество клиентов, работать с LTV-показателями, применять разные инструменты из маркетинга;
- число сделанных кликов на основную фотографию по отношению к демонстрации товаров;
- конверсия товарной карточки (соотносятся ли числа просмотров и заказов);
- возвраты (в процентном соотношении). Процент выкупа надо подымать. У кого он больше, такой товар быстрее окажется в ТОП на Вайлдберриз. И наоборот: когда карточка только генерацией заказов занимается, которые приносят маркетплейсу только убытки, то его фокус будет смещён туда, где поднимается процент выкупа;
- география. Имеется в виду расстояние между складом Вайлдберриз и покупателем;
- стоимость товара плюс скидка (её размер).
Как раскрутить карточку товара на Вайлдберриз новичку?
Сначала он должен определиться, что будет продавать. Сегодня новые люди могут раскрутиться, не имея солидного стартового капитала. Например, посредством анализа ключевых слов.
Три важных момента при выборе продукции:
- надо, чтобы категория имела статус растущей, и не была сезонной (возможны демпинг и консолидация рынка);
- лучше отдавать предпочтение работе в узкой нише. Там конкурентов меньше;
- надо при выборе товара рассчитывать на имеющийся стартовый бюджет. Тут надо выбирать то, что будет удобно в плане поставок. К таблице ценообразования на данном этапе тоже имеет смысл обратиться. Она даст информацию о том, по какой стоимости предпочтительнее реализовывать продукцию и какое количество продаж надо сделать, чтобы в минусе не оказаться.
Наличие характеристик, обязательных для товара:
- быть конкурентоспособным;
- соответствовать ожиданиям покупателей по качеству;
- наличие адекватной стоимости — рыночной. Однако и маржинальность тоже должна присутствовать;
- ниша должна иметь продажи. На разных маркетплейсах могут встречаться ниши, которые продаж вообще не несут. Если их в ней нет, то такую нишу раскачать нереально, лучше уйти из неё.
Как прокачать карточку товара на Вайлдберриз?
Здесь можно сосредоточиться на том, какими должны быть фотографии продукции. Текст — это, конечно, важно, но и визуальное восприятие тоже имеет большое значение. Вместе с тем единого подхода относительно фотографий нет. Кому-то нравятся одни, кому-то другие. Так что прокачка карточки — процесс абсолютно индивидуальный.
Чтобы узнать, какие именно фотки нравятся пользователям-покупателям, можно воспользоваться:
- внешними площадками для рекламы. Например, яндексовской рекламной сетью, Инстаграм. В них можно запустить рекламу одного и того же товара с одинаковым описанием, но разными фотоснимками. Где больше будет кликабельность, там и преимущество. Тест платный, пусть и недорогой;
- рекламой внутри Wildberries. Её можно размещать по одной из четырёх опций, предлагаемых маркетплейсом.
А ещё на фотографии добавить можно:
- палитру цветовую. Это подстёгивает пользователя к совершению целевого действия в виде клика;
- размерный ряд. Линейку размеров многие пользователи тоже рады видеть;
- элементы популярности. Одобрение социального характера людям всегда нравилось. На товаре есть надпись «популярный» — для многих означает, что так оно и есть. «Хит продаж» и другие «хиты» тоже добавляют к нему и к продавцу доверия;
- назначение применения. Надо назвать популярные варианты, где бы могла быть использована покупка;
- уникальные плюсы и качества продукции. Вероятно, у товара качество и функциональность лучше, чем у аналогичных конкурентских штук. Тогда на этих моментах надо акцент сделать;
Товар можно продемонстрировать на белом чистом фоне или же показать его во дворе, на природе и так далее. Тестирование рамки фона тоже допускается. Ещё хороший ход — демонстрация продукции в работе либо его показ с непопулярных, но интересных ракурсов. Можно добавить фото либо видео «360». Так товар удобнее рассматривать. Если фоток недостаточно — ещё загрузить. Допускаются указания габаритов, гарантии, а также написание ненавязчивых призывов.
Как улучшить карточку товара на Вайлдберриз?
Здесь тоже большее внимание должно уделяться фоткам (но и видео тоже):
- фотографировать должны профессионалы с использованием соответствующего оборудования;
- надо добавить эмоциональности. Подобрать модель, свет, эмодзи, продумать расположение товара;
- никаких искажений! Белые поля не нужны;
- ретуши много не надо.
Как создать или продвинуть карточку товара на Вайлдберриз читайте в отдельных статьях. Если вам нужна помощь менеджера по маркетплейсам — обращайтесь в Веб-Фокус.
Бесит, что без отзывов почти никто не покупает) как говорится без опыта работы не берем, а где вы возьмете опыт — это ваши проблемы) так что тоже приходится врать тут — все как в жизни. Делайте самовыкуп 2-3 товара в день, около 5 дней, чтобы вас система ставила выше