Telegram
WhatsApp
Тексты на главную страницу… Почти каждый день с ней сталкиваются копирайтеры. Seo-оптимизаторы нередко сами доводят их до стопроцентной уникальности и соответствия другим показателям. Далее дело за владельцами сайтов. Они могут вносить свои коррективы. Но нередко доверяют полностью «сеошникам», не пытаясь разрушить выигрышный текст. И оптимизаторы, и заказчики хотят понимать, к какому итоговому результату надо стремиться. Немаловажно и то, какой вид должен иметь текст на основной странице сайта. В материале сделана ориентация на потребность в продающем тексте. Таким образом надо узнать, что же можно продавать с помощью главной страницы и каким образом это осуществить?
Заголовок не имеет возможности продавать – значит, недешёвый текст рекламного характера зря заказывали
Как необходимо начинать продающие тексты? Этот ответ знаком многим опытным копирайтерам. Однако начинающие могут и не знать. Они в основном отвечают, что первым в тексте должно создаваться введение. Это ошибка, причём нередко встречается и среди опытных копирайтеров. Правильнее будет сказать, что продающий текст начинается с заглавия.
В российском сегменте Интернета интересные заглавия – это редкость. Мало уделяют внимания копирайтеры их написанию, стремясь свести их подготовку к минимальным тратам времени. Главные страницы сайтов редко когда содержат заголовки, расположенные на стартовых страницах. Увидеть их – большая удача.
Можно посмотреть, на самом ли деле важно приступить к работе над созданием текста с его заголовка. Можно ввести такой запрос, как «кондиционеры». Он популярен все три летних месяца, то есть сезон. Первые десять-пятнадцать сайтов надо открыть и ознакомиться с ними бегло. Но пару сайтов надо оставить для более подробного изучения.
В качестве примера – сайты о продажах кондиционеров Midea и о распродажах «КлиматДисконт». Мы бы выбрали второй вариант. Причина не в текстах, а в заголовке, который «зацепил» внимание. Владельцы других ресурсов не стали задумываться о том, что перед тем, как готовить непосредственно текст, им надо было заинтересовать читателя, чтобы он потом перешёл на сайт.
Если заголовок написать правильно, то текст увеличит свою эффективность раз в десять-пятнадцать. Заглавие для главной страницы делает то же самое, но только не с текстом, а с самим сайтом. Опыт и статистика подсказывают, что минимум три четверти посетителей уходят с сайта в первые тридцать секунд, как только на нём оказались. Когда расположенный на главной странице текст имеет заглавие, то примерно 60 процентов пользователей уделят осмотру сайта минимум одну минуту.
Так что первая задача заголовка – быть написанным. Точнее, копирайтера или того, кто занимается подготовкой текстов для главной страницы. Однако одного лишь его нахождения недостаточно. Перед заголовком ставятся вполне конкретные задачи. Он должен помогать тексту в захвате внимания каждого посетителя. Так что эффектность заголовка – обязательный его атрибут.
В заголовке надо отобразить основное преимущество того, о чём пойдёт речь в тексте. Надо это так преподнести, чтобы у пользователя не возникало желания уйти с главной страницы. Наоборот, он должен захотеть ознакомиться со всем её содержимым. Поэтому в заголовке его нужно заинтересовать. Рассказать о проблеме, которая с большой долей вероятности может быть к нему близка. Дать ответ на тот вопрос, от которого у пользователя появляются переживания или другие эмоции. Когда человек в Интернете занимается поиском какой-нибудь информации, желает что-то приобрести, то на подсознательном уровне ему хочется оперативно определиться с выбором. Он ищет причину, которая даст ему возможность сделать остановку на каком-либо ресурсе и приступить к более подробному его изучению. Заголовок даёт возможность захватить читательское внимание, лишить его выбора и оставить лишь право прочтения текста именно на этом сайте. Так же в нём указывается причина, в соответствии с которой у читателя есть возможность это сделать.
Убеждение за минуту. Ввод
Именно такое количество времени даётся владельцу сайта для того, чтобы он «уговорил» читателя перестать бегать по ресурсам. Причём это делается сразу после того, как его внимание привлёк заголовок. Нам удалось лишь остановить взгляд человека и малость его заинтересовать. Если в следующих четырех-пяти словах он не получит объяснений, зачем мы так поступили, он покинет сайт и на него вряд ли когда-нибудь вернется.
Обман ожиданий пользователя, зашедшего на сайт, недопустим. Так что за заголовком следует ввод (на журналистском языке он называется «лид»). В ней надо коротко рассказать о содержимом текста. А также упомянуть, какие товар или услуга предлагаются, и какую категорию людей это должно заинтересовать.
А теперь время вернуться к определённым как «подопытные» сайтам.
Что привлекло, а что оттолкнуло?
Когда в первый раз получилось попасть на «КлиматДисконт», то поначалу не было понятно, какой товар или услуги на нём предлагаются. Да и запомнить, про что говорилось в статьях, тоже не получилось. Какую продукцию пытаются мне предложить владельцы данного ресурса? Информацию о том, чем богат рынок кондиционеров? Данные о производителях либо о поставщиках? Возможность совершить покупку через Интернет?
Вводная часть никак не отвечает на эти и другие вопросы. В таком случае пользователь не видит личной заинтересованности в том, чтобы продолжать дальше читать.
На Midea начало было неплохим. Однако продолжения логического не последовало. Вслед за заголовком и вводнойй частью читатели видят текст, который ничем не выделяется. Его характеристики – безликость и стандартность. В нём нет какого-то обращения к покупателям. Для нас же важно не только повествование о своих достоинствах, но и привлечение клиентуры. В нашем распоряжении всего лишь одна минута, в которой нам надо рассказать о сайте и для чего пользователь должен уделить время его изучению.
Если копирайтер имеет некий опыт работы, то он за пару минут изменит текст. Читатель скажет спасибо в отзывах или комментариях за то, что получил подсказку о тексте в заголовке и вводной части. Так он быстрее определится, стоит ли ему «зависнуть» на сайте и продолжить изучение информации. Или же поймёт, что тут не предлагают ничего из того, что ему необходимо.
Вводная часть – то место, где нужно рассказать, что именно владелец сайта готов предложить, и с какой стати посетитель обязан тратить собственное время для ознакомления конкретно с этим предложением. Нужно дать ещё одну причину необходимости его пребывания на главной странице.
Основная часть основана на доверии
Когда дело до неё доходит, то надо не полениться снова взглянуть на информацию о целевых посетителях и понять, что же нужно будет потенциальному покупателю в этом тексте. Во время работы над текстами, которые затем будут размещены на сайте, не надо пытаться удовлетворить потребности каждого пользователя, зашедшего к вам в гости. Есть три важных показателя – рынок, ниша и аудитория. Именно для них и готовятся тексты.
Главная страница может и не содержать подробных данных о том, чем занимается компания. Для такой информации имеется свой раздел, где называется всё то, что было достигнуто предприятием. Там и размещают информацию о сотрудниках, о том, есть ли опыт работы, как развивалась организация. Кому эти данные интересны, те и посетят раздел, займутся его внимательным изучением. Однако главная страница – это место, где надо вести разговор о другом.
Задача главных страниц ориентированных на продажу сайтов – не реализовать какой-либо товар или конкретную услугу, а предложить весь сайт. Непросто принудить посетителя совершить целевое действие (в нашем случае – покупку), когда он не испытывает ещё доверия к вам, не понял, надо ли ему что-то покупать или нет. И не понимает причин, ведущих к совершению приобретения. По этой причине и создаются сайты, а не просто интернет-страницы. Продажа лежит на всём ресурсе, а не на какой-то его части. Процесс реализации – это совокупность удачно совпавших факторов. Задача копирайтера – подумать, как рассказать об организации так, чтобы потенциальные клиенты приходили чаще.
Текст на первой странице – это возможность продать доверие. Причём как к сайту, так и к себе. Посетитель зашёл на ресурс с целью получить определённую информацию. И главная страница должна его убедить в том, что он не ошибся адресом. Показать, что сайт – серьёзный, и доверять ему можно. То есть пользователю следует побывать в других разделах для поиска ответов на имеющиеся вопросы именно на этом сайте.
Подготавливая на главную страницу текст, необходимо не забывать об одном моменте: посетитель знает, что такое «вода». И чаще всего ему известно про то, что мебель офисного характера считается важной составляющей частью в нынешних офисах и так далее. Если он хочет найти подобную информацию, то под это дело надо подготовить отдельный раздел. И уже в нём подробным образом рассказывать о том, что представляет из себя мебель для офиса или как замечательно, что люди когда-то помогли появиться на свет кондиционерам.
На главную страницу посетитель должен смотреть и видеть там не что-то с расплывчатыми формулировками, а конкретные плюсы – продукции, услуг и сотрудничества с компанией. Тут впору вспомнить один из главных принципов копирайта: идёт покупка клиентом не определенной услуги либо товара, а плюсов, получаемых им с покупкой данной продукции. У покупателя нет цели взять, к примеру, «кондёр» как оборудование. Он приобретает то, что поможет ему в создании домашнего комфорта (или офисного, если на работу). Или тот же ноутбук. Люди не идут в магазин за ним как за предметом. Они хотят купить мобильность, возможность погулять по сети Интернет, не вставая с дивана, кровати, кресла. А также доступ к работе на протяжении четырех часов после того, как в доме внезапно погас свет.
В тексте на вышеуказанном сайте («КлиматДисконт») ничего из того, о чём было написано выше, для клиента нет. Зато много раз видим «наша», «мы». Зачем так делать, если такая инфа не цепляет посетителей от слова «вообще». Пора бы понять, что для него кроме собственного желания и потребностей ничего больше не существует. И на главной странице в виде текстов мы обязаны ему сказать, есть ли у нас возможность удовлетворить то, что ему хочется.
Но бывает, что автор не может по разным причинам писать ничего – только об организации, том, чего она добилась, как ведёт себя на рынке. Эта информация тогда должна быть подана, но её надо давать так, чтобы клиент в ней видел для себя выгоду от предполагаемого сотрудничества. Компания является лидером рынка? Хорошо! Она работает с классными поставщиками, которые ещё не подводили? Прекрасно! Но покупателю что с этих данных? На подсознании читатель сам себя спрашивает при прочтении текстов на сайтах: кого это вообще «парит», что следует из прочитанного, какова для меня будет польза? И если про эти вопросы копирайтеры или владельцы сайтов заранее знали, то почему не потрудились их предугадать и опубликовать на главной странице ответы?
Определённо не стоит забывать и о том, что послужило началом для такого направления, как seo-копирайтинг. Речь идёт об оптимизации текстов в соответствии с выставленными поисковыми системами Гугл и Яндекс требованиями. В противном случае роботы-поисковики просто не будут видеть ваш сайт, и он никогда не поднимется высоко в поисковой выдаче. Пикантность ситуации для копирайтеров в этом случае заключается в том, что надо учесть все варианты оптимизации и написать такой текст, который посетители читали бы с интересом. Представители seo-агентств сегодня обращают основное внимание на тексты, которые размещаются на главных страницах сайтов. Требования к ним усложняются, соответственно, копирайтеру становится сложнее работать.
Оптимизированный текст: основные характеристики
Можно выделить четыре:
- плотность «ключей» — как минимум четыре-шесть процентов от всего объёма;
- прямые вхождения ключевых словосочетаний – условие из разряда обязательных;
- заголовки, подзаголовки в теге h1 (часто встречается и h2) с ключевыми в них словами – без них никак не обойтись;
- уровень текстовой «тошноты» не должен быть высоким. Надо добиваться, чтобы по частоте употребления слова из «ключей» были первыми.
Взять и сделать. Вывод
Каким должно быть окончание текста на главной странице? Это должен быть призыв к действиям со стороны посетителя. Обычное предложение информации – это прошлый век. Обязательно надо сообщить пользователю о его дальнейших шагах. Так как в этой статье рассматривается главная страница, то нам надо подумать, в каких разделах пользователю непременно захочется побывать. По каждому из разделов должна быть небольшая справочная информация. Также надо для читателя пояснить причины, по которым ему рекомендуется побывать на страницах.
В завершении материала мы подготовили примерную структуру информации на главной странице:
- эффектность заглавия. Вопрос, который он решает, — каким образом привлечь? Указать основное преимущество и захватить внимание пользователя;
- ввод. Вопрос – как именно заинтересовать? Здесь надо сообщить о смысле предложения, на какую аудиторию оно рассчитано. Далее указывается причина, почему пользователь не должен покидать сайт;
- основной текст. Отвечает на вопрос о том, как продаётся доверие. Здесь уже работа ведётся непосредственно с целевыми покупателями, а не с каждым посетителем. Реализуется не конкретная продукция, а желание заняться изучением всех страниц сайта. Говорить надо о плюсах для читателя, а не о том, чего удалось достичь компании («вы» побольше, «мы» — поменьше). Надо предложить такие данные, которые потенциальный покупатель до этого момента нигде и никогда не получал. Стандартные фразы не должны присутствовать. Предъявляемые «сеошниками» требования нужно учитывать;
- заключение. Здесь вопрос относится к способам убеждения в совершении целевого действия. А именно: что надо сделать после прочтения текста посетителю и почему? Что ему дадут за совершенное действие?
Данная статья написана в рекомендательных целях. Она не истина в последней инстанции. Подготовлена для того, чтобы владельцы бизнеса думали с копирайтерами, как грамотно оформить текст. Выражаем надежду на то, что материал будет полезным для копирайтеров в плане поиска ими новых вариантов работы с текстами на первой странице. Однако всегда надо помнить, что больше шансов на прочтение того текста, который привлёк к себе внимание людей. Но такого не будет, если работать по старым формулам, по шаблонам. Надо варьировать методики подготовки публикаций.
