Инфобиз: отличия нормального маркетинга от инфоцыганского

Интернет-маркетинг весьма динамичен. Что приносило профит совсем недавно, вдруг отказывается работать. Прогревы больше не трогают аудиторию, воронки вяло или вовсе не толкают на следующий шаг – одним словом, деньги сливаются. Оказались в такой ситуации? Все нормально! ООО «Веб Фокус» поможет!

Получив неутешительную статистику, сразу же думайте над тем, как сменить стратегию влияния по потенциальных клиентов. При этом важно остаться профессионалом, не вдаваться в панику. Маркетинг обязан быть экологичным, не опускаясь до методик так называемых «инфоцыган». В конце концов, не таблетки же для роста волос продаете…

Приводим отличия, которые позволят сразу выявить скользкие технологии. Обнаружив подобное в собственном проекте – корректируйте, а то и вовсе меняйте маркетолога. В противном случае, сольете деньги, оставишь без целевого трафика.

Отличие №1

Правильный маркетинг стартует на стадии формирования продукта. Важно определить проблематику, контексты, целевую аудиторию. Стоит не только анализировать интернет-сведения, но и отправиться «в народ», пообщаться с потенциальными заказчиками. Это позволит выйти с таким предложением, на которое точно будет спрос. Существуют даже методики таких опросов, но о них конкретно как-нибудь в другой раз.

Почему-то чаще встречается иная ситуация. Мы сделали продукт, и только теперь хотим понять, как его вообще можно продавать. Как результат – неоправданно раздутый бюджет, стрельба в воздух в надежде кого-либо подбить. Приходится постоянно менять воронки, аудитории и т.д., при этом понимая только потом то, что нужно было усвоить с самого начала.

ООО «Веб Фокус» советует сперва разобраться с задачей, которую решает продукт, а уже потом упаковывать и раскручивать. Важна объективная статистика, а не гипотезы разработчиков. Кстати, можно и «по-цыгански», но встанет в копеечку. Думайте сами.

Отличие №2

Продукт должен предлагаться в комфортных условиях, приносить предполагаемый результат. Каждый обязан добиваться поставленных целей, получать достаточную осведомленность. Всевозможные курсы, встречающиеся в Сети, содержат столько «воды», что хочется выругаться. Тут не спасут даже экспертные блоки, ведь в голове все равно останется пустота.

Эмоциональный контакт в инфобизе важен, но стоит беспокоиться и об усвоении материала. Иначе на следующий поток никто не придет. Хорошо, если текущая аудитория сохранится, а то ведь легко остаться и без нее.

Мотивация обязана быть адекватной, помогать решать поставленные задачи, а не просто стимулировать купить очередную безделушку. Тут требуется командная работа экспертов в области продукта и лиц, досконально знакомых с тем или иным форматом взаимодействия.

Отличие №3

Инфобизнес – локация, где броский заголовок считается делом чести. Предприниматели буквально соревнуются в том, кто пообещает больше, забывая о последствиях. Воспитывается аудитория, желающая быстрого и доступного решения собственных проблем без ответственности за достижение результатов.

ООО «Веб Фокус» рекомендует действовать несколько иначе. Общайтесь с ЦА через высказывания тех, кто уже получил пользу от продукта. Высокопарные фразы обязаны соотноситься с реальной действительностью. Если для позитивного итога заказчику придется приложить усилия – говорите честно, до получения предоплаты.

Допускаем, что продавать станет сложнее, но на долгосрочную перспективу предлагаемый нашей компанией подход точно сработает привлекательнее. Доверие на репутации, которая непременно сформируется, позволяет получать гарантированный поток новых и сохранение прежних клиентов даже при уменьшении бюджета на рекламу в будущем.

Завышенные ожидания портят впечатления от продукта. Не обещайте то, что выполнить проблематично, а то и вовсе нельзя. Позвольте отзывам о Вашей деятельности говорить вместо приевшихся «желтых» офферов.

Отличие №4

Если анализировать «цыганский» маркетинг, аудиторию почти всегда манят большими скидками. Это привело к тому, что поведение ЦА в наши дни часто позитивно только при условии, что получат большую выгоду еще до начала использования продукта. Нет красной цены? Идем дальше! Это неправильно.

Начнем с того, что падение стоимости способно восприниматься как показатель низкой квалификации эксперта, повествующего про бизнес в Интернете. Кроме того, приобретение без скидки говорит о том, что ЦА действительно настроена на восприятие материала, а значит – легко предположить высокие результаты, ведь изначально присутствует приличная мотивация.

Невысокая цена уместна исключительно при условии, что приобретается сразу несколько продуктов или подписка осуществляется на длительный срок. Таким способом проявляется благодарность за доверие к бренду.

Хотите выиграть сразу, не дожидаясь завершения нескольких потоков? Тогда команда ООО «Веб Фокус» советует дать больше по той же стоимости. Например, это может быть бесплатная консультация по возникшим вопросам.

Необоснованная скидка обесценивает, а подарки делают привлекательнее. Не путайте и непременно включайте в собственный арсенал!

Отличие №5

Бизнес в Интернете слишком часто строится на ущемлении самолюбия потенциального клиента. «Никогда не научитесь свободно говорить по-английски, если не купите наш курс», «Останетесь без денег, если не вооружитесь нашими советами» – таких слоганов столько, что становится страшно.

Почему так поступают «инфоцыгане»? Подобный способ позволяет сыграть на эмоциях, дающих практически моментальный отклик (страх, жадность, желание доминировать). Человек переживает стресс, что толкает на быстрое решение проблемы. Такая коммуникация токсична! На «болях» надо играть правильно!

На первое место стоит выводить ключевые ценности бренда. Проблема, если и подается, то без сильной эмоциональности. Пусть продукт станет восприниматься как образцовый путь решения, позволяющий навсегда забыть о негативе.

Такая мотивация при долгосрочном присутствии на рынке дает куда больше, чем манипулирование человеческими инстинктами. В конце концов, слишком частое усиление негатива приводит к тому, что начинает ассоциироваться с самим брендом.

С одной стороны, кажется просто придерживаться границ, но практика показывает обратное. Необходимо уметь видеть перспективу, правильно понимать аудиторию. Интернет-маркетинг – наша профессия. Помогаем не только полезными статьями, но и решением задач под ключ. Если назрела потребность – обращайтесь в ООО «Веб Фокус»!