Telegram
WhatsApp
Фирмы и предприниматели, как начинающие, так и успевшие достичь высот в своей бизнес-нише, часто затрудняются выбрать формат интернет-площадки для продвижения в интернете. Чаще всего рассматривают два варианта: сайт-многостраничник или landing page (лендинг, одностраничник).
Разберем, чем привычный сайт отличается от лендинга и какой вариант интернет-площадки лучше выбрать для онлайн-продвижения в различных ситуациях. Это поможет сделать верный выбор, исходя из особенностей конкретного проекта.
Виды и особенности сайтов
С технической точки зрения к сайтам относятся любые онлайн-площадки, включая лендинги, онлайн-магазины и прочие варианты. Но с точки зрения маркетинга и бизнеса интернет-площадки делятся на ряд типов:
Веб-разработчики выделяют больше разновидностей онлайн-площадок, но по смыслу для бизнеса и стратегии интернет-продвижения важны только перечисленные виды. Сюда не включен пункт landing page, потому что мы рассмотрим его отдельно и более подробно.
Сайт-визитка содержит минимум информации о компании или предпринимателе. Здесь указаны контактные данные (телефоны, адреса, схема проезда, адрес электронной почты, ссылки на сообщества или профили в соцсетях, график работы), название фирмы и область ее деятельности с кратким перечнем продукции или оказываемых услуг, портфолио работ. Задача такой площадки — представить бизнес в интернете на базовом уровне, показать клиентам контактную информацию для связи.
Корпоративный сайт-многостраничник содержит значительно больше информации о компании, которой он принадлежит. В рамках корпоративного сайта фирма может подробно рассказать интернет-аудитории о продукции, услугах, используемых технологиях, команде, преимуществах сотрудничества для покупателей и партнеров, новостях, связанных с фирмой, спецпредложениях и акциях.
Ключевая цель корпоративного сайта — сформировать благоприятный имидж надежного, солидного бренда или бизнеса с безупречной деловой репутацией, идущего в ногу со временем. Дополнительно веб-разработчики могут добавить корпоративной интернет-площадке функционал для совершения покупок, сбора отзывов и обратной связи, подписки на рассылку и совершения других полезных действий. Но наибольшее значение корпоративный сайт имеет как раз для формирования необходимого делового имиджа, расширенной презентации продукции и услуг.
Интернет-магазин нужен, чтобы продемонстрировать покупателям весь ассортимент доступных товаров и получать заказы напрямую через сайт. Но покупку в интернет-магазине посетитель оформит только в том случае, если он уже нацелен на приобретение и осознает, что ему необходимо.
Посетители такого типа не выясняют дополнительные подробности покупки, они хотят оформить заказ сию минуту. Но таких интернет-пользователей меньшинство, это не больше 3% общего количества посетителей онлайн-магазина. Остальные покидают сайт магазина, так и не сделав заказ. Для этой категории пользователей интернет-маркетологи изобрели сайты особого типа — landing page или посадочные страницы, одностраничники. Рассмотрим их более подробно.
Специфика лендингов или посадочных страниц
Landing page (посадочная страница) — специальный сайт из единственной страницы, куда попадают покупатели, обычно по внешним ссылкам:
Счетчики сервисов веб-аналитики фиксируют каждого посетителя лендинга и все его действия на одностраничнике. При грамотном построении лендинга и настройке рекламы конверсия посадочной страницы может доходить до 40%. Такой показатель фактически недостижим ни для какого другого вида сайтов.
На практике landing page представляет собой веб-ресурс из единственной интернет-страницы, откуда нельзя никуда перейти. Фактически у пользователя только 2 варианта действия:
Закрыть посадочную страницу.
Совершить целевое действие (оставить заявку, подписаться на рассылку, зарегистрироваться на вебинар).
Именно за счет отсутствия вариантов действий для пользователя конверсия посадочных страниц в разы превышает аналогичный показатель для сайтов других типов.
Смысл лендинга — заставить пользователя совершить нужное целевое действие. Варианты целевых действий могут отличаться в зависимости от бизнес-ниши и цели создания конкретной посадочной страницы. Наиболее популярные варианты целевых действий для сайтов-одностраничников:
Правильный выбор действия во многом определяет успешность одностраничника. Также важно понимать, что каждому отдельному сегменту клиентской аудитории понадобится собственная посадочная страница. Это позволить охватить максимальную аудитории и повысить общую результативность.
Отличия лендинга от многостраничного веб-ресурса
Кратко различия между лендингом и классическим сайтом можно выразить в нескольких пунктах:
На лендинге контент полностью размещен на единой большой веб-странице с многочисленными инфоблоками (фото, отзывы, сильные стороны, видеоролики и т. д.). В классическом сайте контент размещается на многих страницах в различных разделах, между которыми вынужден перемещаться пользователь, чтобы добраться до кнопки покупки. Итоговая конверсия веб-ресурса падает с каждым переходом между страницами.
У лендинга единственное целевое действие, и это ключевой элемент площадки, самый яркий и заметный. На стандартном веб-ресурсе бывает сразу несколько похожих по смыслу форм, не являющихся главным компонентом интернет-страницы.
У сайта есть меню (обычно сбоку и сверху) для удобного перемещения между разделами. В лендинге меню отсутствует, так как площадка состоит из одной страницы, где концентрируется внимание пользователя.
Для landing page призыв к целевому действию — обязательный элемент, который многократно повторяется. На стандартном сайте такой призыв тоже бывает, но не на всех веб-страницах.
Подводя итог, скажем, что и сайт, и landign page хороши в решении конкретных задач, отличных друг от друга. Цель сайта — познакомить пользователей с фирмой, рассказать о ее продукции, технологиях, философии ведения бизнеса. Цель посадочной страницы — превратить потенциальных клиентов в реальных покупателей.
Если Вам необходимы быстрые продажи и прибыль — выбирайте landing page. Это самый оперативный способ получить первые заявки. Многостраничный сайт нужен для формирования доверия, лояльности к бренду, информирования о новинках, построения позитивного имиджа в глазах клиентов и партнеров.
Однозначного ответа здесь нет, поскольку отталкиваться нужно от конкретной задачи — зачем нужен сайт и зачем нужен лендинг.
Разумеется, что отличия имеются, поэтому универсального выбора нет.
Когда собирался создавать сайт для своей конторы, эта статья здорово помогла. Наконец-то разобрался в отличиях между сайтами и лендингами. Понял даже я — человек, далёкий от техники.
И сайт, и лендинговая страница нужны, просто задачи они решают немного разные. Для долговременного продвижения продукта и привлечения потенциального покупателя, конечно же, нужен хороший серьёзный сайт, а если нужно что-то быстро продать, сообщить, предложить — тут, конечно, landing page будет более чем уместна. На деле, сайту, конечно, больше доверия, но всё равно решать нужно исходя из поставленной задачи.
Лендинг — это инструмент быстрой и агрессивной рекламы, к тому же и создать его можно за 15-20 минут, но и работает он по сути не долго. А нормальный сайт делается основательно и несет функции долгосрочного информационного ресурса. В идеале нормальные компании имеют основной сайт (портал) и периодически открывают и закрывают (модернизируют) лендинги.