Как выжать максимум из рекламы в Instagram и Facebook

Реклама в Instagram и Facebook – эффективный маркетинговый инструмент для успешного продвижения бизнес-проектов. На этих площадках она даёт большой охват и отклик. Грамотно запустив рекламный механизм, Вы получите увеличение числа подписчиков или переходов на сайт компании, а в идеале – рост продаж.

Как выжать максимум из рекламы в Instagram/ Facebook? Ответ на этот вопрос для SMM-специалистов важнее, чем решение дилеммы, чего хотят женщины.

Преимущества рекламы в Facebook

Это одна из наиболее перспективных соцсетей для бизнеса. Два с половиной миллиарда человек (треть населения Земли) заходят в Фейсбук не реже одного раза в месяц. Плюсы раскрутки очевидны:

• пользователи – самые разные от тинейджеров до успешных руководителей. Значит есть возможность для рекламы самой разной продукции. Статистика свидетельствует, что за счёт огромного числа посетителей 80 % кампаний эффективны;
• невысокие расценки;
• таргетинг (подбор площадок). Инструменты Facebook позволяют настроить рекламу для Вашей целевой аудитории. Учитываются пол, возраст, местонахождение, интересы. Попадание – обеспечено;
• ремаркетинг. Этот механизм направит онлайн-рекламу пользователям, с которыми Вы уже взаимодействовали, напомнит и простимулирует совершить заказ или покупку ещё раз.

Польза взаимодействия с Instagram

Эта сеть даёт возможность общаться с друзьями, подписаться на знаменитость или вести собственный блог. Входит в десятку самых популярных запросов в Google. Миллиард пользователей каждый месяц заходят в Инстаграм. 500 миллионов человек каждый день используют Stories. Рекламой в соцсети можно охватить 849,3 миллиона человек. Есть к чему стремиться.
И еще две цифры от статистиков: реклама в Instagram приносит в 5,4 раза больше пользы, чем ориентированная на десктопы, и в 8,3 раза эффективнее кампаний в компьютерных играх. Вот и стимул для работы.

Использовать по полной технические возможности

Для того, чтобы рекламная капания в Facebook и Instagram была успешной, первым делом сформулируйте её конечную цель. От этого напрямую зависят стратегия и настройки. Определитесь, куда планируете направлять трафик (сайт, профиль, личные сообщения) и как будете измерять эффективность рекламы (например, количество лайков, конверсий).

Воспользуйтесь возможностью исключить или сузить аудиторию через рекламный кабинет на Фейсбук. В первую очередь – Ваших подписчиков и тех, кто уже взаимодействовал с распространяемым контентом. В случае запуска рекламы одновременно на несколько групп, проверяйте процент пересечения аудиторий. Он не должен превышать 20–30 %, иначе Вы будете конкурировать с собой.

Перед проведением оптимизации рекламной кампании измерьте основные параметры эффективности. Это поможет оценить, насколько Вы приблизились к решению поставленной задачи, определить узкие места и устранить их. Обратите внимание на количество кликов их показов, охват, частоту, CTR (оплату за клики) и СРС (цена клика по записи). Создайте отчёт по местам размещения, локациям, времени, демографии.

Тестируйте разные аудитории и анализируйте результаты, исключайте, сужайте и проверяйте пересечения аудиторий. Отключайте неэффективные инструменты и наращивайте успешные практики.

Акцент на взаимодействии с пользователями

Чтобы реклама в соцсетях была прибыльной, необходимо, чтобы она регулярно показывалось и просматривалась целевой аудиторией.

И главные задачи здесь – грамотно составить портрет своего пользователя и непосредственно рекламное (тестовое, видео или графическое) объявление. Дальше – подробности.

Советы для написания текста

1. Пользователи просматривают посты и рекламу в соцсетях быстро. Поэтому пишите ёмко, но кратко (старайтесь вместить необходимую информацию в две – три строки).
2. Расскажите об уникальном торговом предложении в самом начале. Это должно быть первым, что увидит потенциальный клиент, даже если соцсеть обрезала текст.
3. Задавайте вопросы. По оценкам Facebook, это положительно влияет на конверсию. Отреагировать, высказать свою точку зрения в ответ, поделиться мнением – естественная человеческая реакция.

Рецепты для Stories

Эта бесплатная опция Instagram, позволяющая на 24 часа размещать фото и видео, интересна пользователям и привлекательна для продвижения. Специалисты компании Фейсбук советуют:

1. Учитывать специфику, то есть использовать вертикальный полноэкранный формат, специально созданный для этого web-продукта.
2. Учитывая непосредственность и живость контента Сторис, попробуйте размещать живые фото и видео, снятые на смартфон в том числе и Вашими клиентами. Для большей органичности можно аккуратно (без лишнего фанатизма) добавить стикеры.
3. Использовать в качестве рекламы несколько коротких, быстро сменяющихся сцен. Ёмкие динамичные сюжеты могут быть восприняты лучше, чем неторопливая, размеренная подача информации.
4. Добавлять текстовые выноски на креативе. Так Вы сможете сделать акцент на определённых качествах рекламируемого продукта, сфокусировать внимание на важных моментах, обратить внимание на выводы.
5. Наложить звук. В Facebook отмечают, что Stories с голосовым или музыкальным сопровождением усиливают впечатление от сообщения и потому эффективнее.
6. Не забывать о цели рекламной кампании. Так, если нужен рост продаж, уделите больше внимания описаниям товаров. Хотите повысить узнаваемость бренда – сфокусируйтесь на людях и дайте им интересные истории.

Рекомендации для рекламных видеороликов

1. Расскажите о бренде сразу. Пользователь должен в первые секунды узнать, кто Вы и что из себя представляете. Покажите свой бренд-бук (название, логотип, цвета, символику), это поможет увеличить конверсию.
2. Не откладывайте «в долгий ящик» информацию об УТП. Если в первые пять секунд потребитель не узнает в чём уникальность Вашего предложения и его преимущество перед обещаниями конкурентов, он просто не досмотрит сюжет и не узнает об это никогда.
3. Добавьте подписи и субтитры. По оценкам Facebook, это повышает длительность просмотра роликов на 12 %. В соцсетях Фейсбук и Интаграм видео по умолчанию «немое». Поэтому важно, чтобы оно было понятным, даже если посетитель не включит звук.
4. Создавайте и размещайте короткие (не более 10-15 секунд) ролики. Этого достаточно, чтобы узнать о компании или продукте и не испытывать терпение пользователя.

Повышайте качество контента, грамотно работайте с настройками и активно взаимодействуйте с пользователями. Так Вы сможете выжать максимум из рекламы в Instagram и Facebook.